Avui he estat amb el David. Feia quinze anys que no parlava amb ell, i m’he trobat amb temps suficient per parlar-hi una estona. M’ha presentat la seva dona tot dient: “Amb el Jordi vaig fer el primer negoci de la meva vida...”.

A mi m’ha vingut ràpidament al cap allò a què es referia el David: quan teníem setze anys vam organitzar un Open d’Esquaix a Sabadell. Vam buscar espònsors, vam programar la competició, muntar l’arbitratge i executar-lo. El David em recordava que vam guanyar 30.000 pessetes cadascun dels tres nois que l’organitzàvem (uns 350 euros en diners d’avui). Fou una iniciativa singular, no vam muntar el campionat perquè ens agradava l’esquaix (bé, a mi sí), sinó per guanyar-hi calers. I ho vam aconseguir!

El David era (és) un excel·lent comercial. Vam visitar junts una pila de patrocinadors per demanar-los els diners per al campionat, explicant que obtindrien no sé quina rendibilitat en anunciar-se a les xapes de les pistes. El cas és que molts van “comprar” la idea i l’Open va ser un fet.

Avui, molts anys després d’aquella “gesta”, he volgut saber com li anava al David. Se’n surt prou bé, em sembla. És director comercial d’una empresa que importa peix, té quatre fills i, en aparença, gaudeix d’un nivell de vida més que correcte.

El problema, però, és que el David val molt més. El David podria ser un gran empresari, o un directiu de primera divisió: és llest, empàtic, treballador i inquiet, però... va deixar els estudis a primer de BUP per posar-se a treballar amb el seu pare al mercat.

Avui m’ha explicat quatre coses de la seva feina i ha deixat anar unes quantes frases dignes de la millor escola de negocis del món. Té molta visió de la jugada, tractant amb la gent és invencible i la seva astúcia per al mercadeig, desenvolupada al competitiu mercat municipal de Sabadell, és insuperable.

Aleshores? Per què no és una persona influent a nivell empresarial? Perquè no té els coneixements que donen a la universitat? Perquè no sap què és l’elasticitat creuada de la demanda o resoldre un algoritme de Bellman-Kalaba? Doncs penso que no és per això. Jo ho sé i no ho he utilitzat mai (ni crec que a aquestes alçades ho faci servir).

Crec que el David ha patit de l’ignorant censura dels seus caps, que sí han passat per la universitat. Aquests, com a grans talibans del pedigrí, posen a un costat gent extraordinàriament vàlida com el David senzillament perquè no tenen estudis universitaris. Al David difícilment el deixaran ser director general d’una empresa (per més qualitats que en tingui), perquè no volen que tingui per sota seu diplomats i llicenciats amb més hores d’aula, però amb menys talent.

Fixem-nos que totes aquestes estrelles sense estudis universitaris acaben treballant a la funció comercial, el lloc on els resultats són més visibles, i se’n passa per alt la titulació.