Guia del Pla d'Empresa

Resum executiu

• Cal definir la idea
• Per què creus que tindrà èxit i quin creus que és l’avantatge competitiu
• Quina experiència tens en:
  • Aquest tipus de negoci
  • Gestió d’empreses

Els promotors

• Currículum de cadascun
• Dedicació exclusiva o parcial?
• Per què ho voleu fer?
• Disponibilitat de fons / capacitat d’endeutament (garanties tipus pisos, família...)

Investigació comercial

• Clients
• Qui pot ser client?
• Quan compra:
  • Setmanalment?
  • Mensualment?
  • Anualment?
• Quants clients potencials hi ha?
• Quants diners gasten?

Competència

• On està?
• Quant de temps fa que hi és?
• Quanta gent hi treballa?
• Què és el que més venen? Fet diferencial

Proveïdors

• Quins són els principals?
• A quins preus venen?
• Com subministren?
  • Diàriament
  • A domicili...
• Cal alguna llicència especial per comprar-hi?
• T’ajudaran en les promocions?
• Com han de ser els pagaments?

Mercat

• Estacionalitat? Èpoques de l’any en què es ven més
• Creixement o recessió?

Enfocament comercial

• Per què han de comprar el producte?
• Per què t’han de comprar a tu?
• Per què t’han de tornar a comprar?

Pla de màrqueting

• Què vendràs?
  • Formats
  • Famílies
• On ho vendràs?
  • Local (m²)
  • Ubicació
  • Aparador
• Com ho divulgaràs?
• Obertura i manteniment
• A quant ho vendràs?
• Preus dels productes i serveis
• Quins horaris faràs?
• Quanta gent necessitaràs?
• Qui farà què?
• Quant els pagaràs?

Pla d’inversions

• Què necessites en:
  • Condicionament del local
  • Informàtica
• Inici d’activitats (alta de telèfon, llicències d’obertura, constitució de societat...)
• Publicitat d’arrencada (també fulls i targetes)
• Estoc fix (allò que sempre hi haurà a la botiga o empresa)
• Cost mensual fins que li donis la volta (sous, autònoms, llum, aigua, subministraments...)

Pla de finançament

• De què disposes?
  • Estalvis
  • Crèdit dels bancs
  • Crèdits de proveïdors
  • Crèdit d’amics / familiars
• Lísings i rèntings
• Subvencions accessibles

Estudi financer

• Cost detallat de totes les despeses d’inversió inicial
• Detall de les despeses fixes mensuals
• Compte d’explotació previsional a 3 anys (el primer any mes a mes)
• Previsió de tresoreria dels 12 primers mesos
• Càlcul dels marges i preus a aplicar
• Càlcul del punt d’equilibri
• Estudi del capital circulant necessari
• Pla d’amortitzacions
• Establiment del flux de caixa que és necessari generar per tal de poder retornar els crèdits

Situació fiscal

• Tipus de empresari (individual o societat)
• Si és individual, tipus de règim fiscal (objectiva per mòduls, o directa)
• Si és societat, tipus de societat (SL, SCP, etc.) i percentatges de participació